Je weet dat je zichtbaar en vindbaar moet zijn om klanten aan te trekken. Maar niet op een manier die geforceerd voelt. Je wilt gewoon dat mensen jou begrijpen, dat ze voelen waar je voor staat, zonder dat je jezelf hoeft te verkopen. Soms zie je andere ondernemers van alles doen: dansjes, zwaaien met een Gucci tas, adverteren, funnels inzetten en mensen onder druk zetten om te kopen. En dan denk je: moet ik dat ook? Maar je weet: dat past eigenlijk niet bij je. Je wilt liever vanuit echtheid klanten aantrekken. Goed nieuws! Succesvolle moderne ondernemers die nu het verschil maken, doen dat omdat ze dieper verbinden. In dit artikel laat ik je zien hoe je op een menselijke manier marketing inzet.
Nog even kort: wat is marketing?
Tijdens mijn studie is mij geleerd dat marketing is: “het geheel van activiteiten waarmee een organisatie haar producten of diensten onder de aandacht brengt van de doelgroep”. Je kunt je voorstellen dat door het toenemende aantal aanbieders, bedrijven steeds harder zijn gaan schreeuwen om de aandacht te trekken van hun doelgroep. En het gemak van teksten creëren met AI, zorgt voor heel veel meer oppervlakkige teksten die op elkaar lijken. Traditionele marketing gaat vaak samen met marketingtrucjes, wat voor steeds meer mensen vlak voelt, niet werkt en niet oprecht voelt. Succesvolle visionaire ondernemers kiezen dan ook voor een andere marketingaanpak. Een aanpak die gaat over het verbinden van mensen en merken. Het gaat namelijk niet over de ander overtuigen, maar om van waarde te zijn voor de koper. Echt begrijpen wat de ander nodig heeft en dat geven. Dat trekt automatisch aan als een magneet.
Aantrekken versus overhalen
Je zult merken dat mensen die zich tot jou aangetrokken voelen en vrijwillig met je in zee gaan, veel gemotiveerder of enthousiaster zijn dan de mensen die je hebt overgehaald. Mensen die bij aankoop twijfelen, zijn vaak kritischer, vinden dat je te veel geld vraagt, gaan sneller in een slachtofferrol en nemen vaak meer tijd in beslag. Gemotiveerde klanten daarentegen zien je waarde in, worden juist vaak een ambassadeur van je aanbod en geven je veel meer voldoening. Leuke bijkomstigheid: gemotiveerde klanten zorgen voor meer inkomsten onder aan de streep. Dus als je het mij vraagt: is marketing juist een mooie manier om de juiste match samen te brengen. En wat heb je dan nodig? Yes, kennis van klanttypen. Zodat je weet wat hen drijft en motiveert. Wat hun onbewuste uitdagingen zijn en wat ze verlangen. Zodat jij hen daarbij kan helpen met jouw unieke combinatie van kwaliteiten. En hoe dat dan zit met producten? Daarbij geldt ook: je verkoopt niet het product, maar het resultaat. Rituals verkoopt geen douchegel, maar een ritueel. Een moment voor jezelf.
Marketing voelt als helpen
Hoe gaaf is het als je op een menselijke manier naar marketing kijkt. Dat je mensen inspireert met jouw kennis en aanpak, dat je verbindt met je (potentiële) klanten en je hen de verantwoordelijkheid geeft om de juiste keuze te maken. In plaats van ze met trucjes over de streep trekken. Op een menselijke manier handelen in marketing voelt voor je klant ook niet als ‘die wil iets verkopen’. Nee, dan voelt het als ‘er wordt mij een hand aangereikt en ik voel me vrij om de juiste keuze te maken’. Ik deel even een voorbeeld uit de praktijk met je.
Ik heb jarenlang last gehad van eczeem en darmklachten. Ik keek nooit in spiegels. Ging nooit op de foto. Het was op een bepaald moment zo erg dat ik het niet aandurfde om naar de supermarkt te gaan die zich 5 minuten verderop bevindt. Ik heb van alles geprobeerd: medicatie, hormoonzalf, natuurlijke producten, lichttherapie. Elke keer had ik weer het geloof dat ik verder kwam, maar het hielp nog niet voldoende. Totdat onze reisgids in Maleisië zei: het probleem komt van binnenuit. Daar moet je het oplossen. Een klant van mij liep met dezelfde klachten en tipte mij een hormoontherapeut. Mijn klant was heel enthousiast over haar. Ik keek op haar website en dacht: eindelijk iemand die mij begrijpt. Het gaat namelijk niet alleen over het hebben van darmklachten en eczeem. Nee het beperkt de kwaliteit van mijn leven. Zij begreep dat en communiceerde erover op haar website. En dan denk je niet: “Oh, die probeert me vast iets te verkopen.” Je denkt: “Eindelijk, dit is precies wat ik zoek. Wat fijn dat ik haar gevonden heb.” Als we zo marketing inzetten, is dit volgens mij juist een hele mooie manier van verbinden en elkaar helpen.
De toekomst is menselijk
AI schudt de marketingwereld op. Het kan razendsnel content maken, data analyseren en processen automatiseren. Dat maakt het een slimme assistent, zeker voor terugkomende taken of om consistent zichtbaar te blijven. Maar AI voelt niet wat jij voelt. En dat is precies waar jouw kracht zit.
Als mens breng jij iets unieks. Jij voelt aan wat er speelt bij je klant. Jij leest tussen de regels, ziet lichaamstaal, hoort twijfel in een stem of voelt de energie in een gesprek. Jij verbindt, raakt en beweegt. Jij brengt nuance, empathie en intuïtie. Jij vertelt verhalen vanuit ervaring en creëert echte verbinding.
Dat maakt jouw marketing menselijk. En precies dat is wat jouw ideale klant aantrekt. Het echte, pure en authentieke. Het niet perfecte gecombineerd met professionele content werkt magnetisch voor je klant.
Dus zie AI als versterking, niet als vervanging. Laat het jou helpen om sneller en slimmer te werken, maar houd zelf de magie vast. Want mensen kiezen voor mensen.
Magnetische marketing: hoe begin je?
Het automatisch aantrekken van klanten die graag met jou werken, start met jouw identiteit. Wie ben jij? Wie is jouw merk? Welke unieke combinatie van kwaliteiten kan jouw klant verwachten? Waar help jij mensen mee? Wie help je? Welke resultaten geeft jouw aanbod?
Wanneer jouw boodschap en aanbod klopt met wie jij bent en is afgestemd op het verlangen van je klant, dan hoef je niet te overtuigen. De ander zegt ‘ja’, omdat jij een logische keuze bent. En natuurlijk kan het in bepaalde gevallen spannend zijn om met jou in zee te gaan. Dat kan gaan over de tijdsinvestering of geldinvestering. Misschien ook wel over uit hun comfortzone treden. Help je klant dan om de juiste keuze te maken vanuit oprechtheid.
Als je jouw onderscheidend vermogen vindt en op jouw manier uitdraagt, gericht op jouw ideale klantmatch. Dan is overtuigen verleden tijd en trek je automatisch klanten aan die jouw waarde inzien. En dat kan op manieren die passen bij jou en jouw ideale klant.
Wat kun je vandaag al doen?Ik heb een leuke test waar je jouw identiteit en klantmatch ontdekt. Die kun je hier doen. En stap 2 is jouw aanbod afstemmen op jouw ideale klantmatch. Daar gaan we mee aan de slag in mijn programma. Als je het interessant vindt vertel ik je er graag meer over in een kennismakingsgesprek 🤗